外匯經紀商是怎麼賺錢的？他們和交易者是命運共同體嗎？

在介紹外匯經紀商如何盈利之前，我們先來思考外匯經紀商在整個交易過程中扮演的角色。

外匯經紀商的角色主要有兩個，一個是交易的仲介，一個就是交易者的對手方。

所以，相應的，我們也可以得知外匯經紀商的盈利來源主要是兩大塊（根據具體情況有區別），一個就是交易者在進行交易的時候，需要支付的成本，也就是他作為仲介的時候收取的“服務費”；

另一個就是他自己與交易者做對手單的時候，所獲得的盈利。

交易者的交易成本

在執行外匯交易訂單的時候，經紀商會向交易者收取一定的費用，這個費用是外匯經紀商盈利的重要來源之一。

外匯經紀商收取費用主要就是三種方式，分別是固定點差、浮動點差和佣金。

我們知道點差就是買入和賣出價之間的差價，也是目前大部分外匯經紀商收取的交易費用。

固定點差：平台每次提供給交易者的價差都是固定的，不輕易調整，它的好處在於對於交易者來說，成本是固定的，風險更小且更容易計算交易的成本，缺點則是在市場波動較小的時候，它相對來說就增加了交易成本，

而且存在重複報價的可能；

浮動點差：外匯經紀商的會隨著市場行情調整點差，行情好，交易頻繁的時候，點差會更小。浮動點差的好處在於交易更流暢，在行情好的時候交易成本也較低，缺點則是在風險較大，行情波動較大的時候可能點差很高，交易者也無法預測交易成本；

佣金：除了點差之外，也有很多外匯經紀商會收取佣金，以比如說每手10-20美元，有的外匯經紀商提供的點差也比流動性供應商的基本點差略高一點，也就是“佣金加點差”的形式。

不管是浮動點差、固定點差還是佣金都無所謂好壞，交易者根據自己的交易習慣選擇就好。至於有些平台宣傳的“零點差”或者“零佣金”，不過是換種收法，除了幾個電商巨頭搶市場的時候，並沒有什麼商家願意提供免費服務。

所以，使用者在交易之前，要搞清相應的交易成本，不要只相信廣告宣傳。

交易者的虧損

我們都知道，外匯交易是一種零和博弈，你贏了，我就輸了。而在外匯市場上能夠保持長期盈利的人只是很少數。

那麼，對於外匯經紀商來說，也不願將這筆客觀的利潤拱手讓人。所以有的時候外匯經紀商不僅僅做仲介，還跟交易者做對手方，此時它的盈利就不單單是交易者的交易成本了。

現在很多外匯經紀商採用的是這種形式，包括MM模式的外匯經紀商和很多採用STP模式的經紀商等，他們會把客戶的單子分成兩類，一類是沒什麼經驗的小資本交易者，就留在外匯經紀商平台內做對沖，客戶做空，經紀商就做多，客戶做多，經紀商就做空；

一類是大資本客戶，長期盈利的就拋到市場上，長期虧損則轉而留在外匯經紀商內部對沖。當客戶的單子在平台內就被對沖掉的時候，用戶的虧損就是外匯經紀商的盈利，盈利則是外匯經紀商的虧損。

經紀商希望交易者盈利嗎？

由於外匯經紀商和交易者有對賭的模式存在，所以會有交易者會擔心，外匯經紀商是否會故意阻礙交易者們盈利，他們會不會希望交易者多輸一些。

事實上，這種情況在行業當中也確實是存在的，會有一些外匯經紀商故意給客戶滑點，或者在交易者盈利之後阻止他們出金，會採用這種做法的一般都是不正規的平台。對於正規的外匯經紀商來說，不管它是MM模式，STP模式，還是ECN模式，不管與交易者是否存在利益衝突，都不會用這種方式來盈利。

我們需要擔心的並非外匯經紀商到底是否希望用戶盈利，而是他們是否守規矩。一個受到嚴格監管的外匯經紀商，為交易者提供良好的交易環境，流暢的出入金，不採取任何暗箱操作來阻礙交易者。那麼即使他的利益與交易者相互衝突也無所謂，就像我們信任法律會保障我們的權益一樣，交易者的盈利也是由嚴格的監管來維護的。

此外，一個有長遠目光的外匯經紀商，也不會願意被眼前的利益所迷惑。對於外匯經紀商來說，擁有大量的忠實用戶才是他們得以在市場存活的根本。

當一個平台的交易者盈利使用者比例較高的時候，它的名聲也會比較好，交易者會更加傾向於選擇那些盈利用戶比例排名較為靠前的經紀商，而這些外匯經紀商也自然會越做越大。

反之，如果經紀商故意讓交易者虧損，不僅有遭受到監管嚴厲處罰的可能，更會直接影響到交易量和佣金收入。

如果交易者在一個外匯經紀商平台經常遭受無故滑點，交易不暢，出金困難等問題，他很快就會離開這個外匯經紀商，相關問題也會在交易者中傳播開，大資本量的交易者更是會謹慎避開，外匯經紀商進而會慢慢失去自己的市場。

因而，領先的外匯經紀商願意幫助交易者盈利，進而提高自己的品牌形象，吸引更多的交易者。

很多外匯經紀商會開發更多的交易分析工具，提供流暢的交易環境，也樂於對交易者進行培訓和指導。

即便面對長期盈利的交易者，他們也可以將其拋向市場，而不是阻礙訂單成交搞壞自己的名聲。

當然，這些都是針對受到嚴格監管的正規外匯經紀商來說，而對於那些本來就只是想撈一把錢就跑路的黑平台來說，交易者當然是虧越多越好，他們會引誘交易者採用大量資金進行高槓桿交易，或者鼓動交易者頻繁地進行交易賺取其手續費，最後禁止交易者出金捲款逃跑。而黑平台在開始的時候，會利用各種手段包裝自己，讓交易者相信自己會提供最優惠的條件，並且各種承諾和保證。

外匯經紀商想不想交易者盈利不是最重要的，他能不能守規矩給交易者應得的盈利才是關鍵。所以還是要強調我們強調過無數次的監管，它才是交易者真正的保護神。交易者不能夠被黑平台迷惑，不能迷信經紀商宣傳，要自己考察其資質，選擇監管嚴格、口碑好的經紀商，才能確保自己的資金安全，放心地進行交易。

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